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        1. 如何把墻布產業推向大眾品牌階段?

          • 時間:2021-07-28
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          壁紙行業發展35年來,越來越多的壁紙企業認為發展電子商務渠道是大勢所趨。整個行業持續“高燒”,傳統企業紛紛“觸網”,希望趕上互聯網快車,帶動公司業績再上新臺階。但每件事都有兩面性。引述壁布行業人士的話說,“進入電子商務是壁紙企業從利基品牌進入大眾品牌的首要過程,還有很長的路要走?!?/p>

          壁布行業協會數據顯示,目前我國壁布產品人均消費不足1平方米,與日本、俄羅斯等國相比存在較大差距。同時,壁布企業的整體市場占有率遠遠落后于涂料。如何更好地提升壁布行業的消費力,很多壁布企業都以電子商務平臺為突破口。

          電子商務的發展就像一把雙刃劍。它不僅給企業帶來了更多的市場機會,也使企業不斷博弈、權衡,因為它損害了經銷商的利益。這種游戲的挫敗感在長壁紙業尤為嚴重,更多的業內人士對此表示不滿?!彪娮由虅盏陌l展就像刀尖上的舞蹈。一不小心就會破壞傳統渠道很多年?!?/p>

          首先,談談壁布行業的渠道成本。以獨立商鋪為例,一個門面的成本應該達到30萬到50萬,商鋪的租金大概在2萬到3萬元一個月。如果每月業績只能達到8萬-10萬元,租金成本已經占到20%,還有20%的過戶成本和20%的運營成本。在營銷和客戶購物體驗方面的真正投資可能不是很深。因此,要創造當前的高投入,必須有高回報。一卷國產壁布100元即可購得,店內售價1000元。這在壁布行業是比較正常的。而商場內的壁布企業也要向商場支付高額租金。業內人士也認為,目前層層渠道已經攫取了壁布行業的大部分利潤。


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          在這種背景下,電子商務平臺似乎給壁布行業帶來了新的轉機。但也有網友質疑:“畫是天使,物是魔鬼”,在壁布產品如“吃臉”產品中,有必要依靠實物榜樣來拖累銷售。電子商務從其支付方式上來說是非常方便的,但需要突破的主要是在技術手段上的表現,可能壁布的細節也需要表現出一些細節。在網上表達的壁布細節,也可以用放大鏡來表達。

          企業嘗試用實拍產品通過網絡傳播,也可以通過實體展示店看到壁紙產品,這可以增強消費者對壁紙的感知。除了展示,線上線下結合是電子商務發展的長遠規劃。

          無論是進行展示手段的技術創新,加強線上線下聯動,還是建立自主的電子商務品牌,都是目前壁布企業的有效探索,不能說是適合整個行業發展的。壁布的電子商務發展是時代的必然產物。要想在電子商務平臺上取得真正的成功,不是一天的努力。壁布企業要共同努力,把行業從少數民族推向大眾壁布品牌階段。


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